Module de formation complémentaire Lunettes Pour Tous
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LPT Formation
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Déroulé de session
1
Les bases
~15 min
2
Rassurer
~15 min
3
Vendre
~15 min
4
Scénarios
~20 min
5
Quiz final
~10 min
Participants
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📡 Diffusion en cours : Les bases
Les bases du verre progressif
Expliquez les zones, arguments et comparatif LPT
💡 Points clés à insister
La zone intermédiaire est l'argument no.1 pour les profils écran — souvent sous-vendue
Les zones d'aberration : démystifier sans paniquer. "Tourner la tête, pas les yeux"
La garantie 100 jours est le filet universel — à marteler
Comparatif : ~260€ LPT vs 400–800€ ailleurs, avec 2ème paire offerte
✅ Checklist avant de passer
Rassurer le client
Passez les objections. Faites lire les réponses à voix haute.
💡 Technique
Valider l'émotion d'abord : "Je comprends tout à fait..." puis argumenter
Ne jamais dire "C'est normal" — minimise la crainte
La garantie 100 jours = réponse universelle à toutes les réticences
Exercice : jeu de rôle en binômes client/vendeur
🎭 Jeu de rôle suggéré
Mettez les participants en binômes. L'un joue le client réticent, l'autre le collaborateur LPT.
"J'ai peur du tournis""C'est trop cher""Un ami n'a pas réussi""Je préfère mes deux paires"
Déclencher la vente
Détection, transformation, offre 1=1
💡 Points clés
Calcul VP→VL : Sphère VL = Sphère VP − Addition. Faire le calcul en live
Ordonnance "Vision de près" seule = toujours un presbyte. Réflexe à automatiser
3ème paire VP à −20% : proposition naturelle pour profils écran/lecture
🧮 Exercice calcul live
Dictez cette ordonnance. Qui trouve la correction VL en premier ?
Ordonnance VP — OD +0,75 / +0,50 / 180° · OG +1,25 / +0,25 / 90° · Add +2,00
✓ VL : OD −1,25 / OG −0,75 (Sphère VP − Addition)
Scénarios — Réponses en direct
Les réponses des participants apparaissent ici en temps réel
Scénario 1 — Mme Durand, 54 ans
Réponse attendue : Valider l'hésitation, identifier l'addition (+2,00), poser une question de qualification sur la gêne VP, proposer la garantie 100 jours.
En attente des réponses...
Scénario 2 — M. Bernard, 47 ans
Réponse attendue : Identifier le presbyte derrière l'ordonnance VP, calculer la VL, orienter vers le progressif.
En attente des réponses...
Scénario 3 — Mme Lopez, 51 ans
Réponse attendue : Verres de proximité (dégressifs) pour écran, mentionner la 3ème paire à −20%.
En attente des réponses...
Scénario 4 — M. Chen, 44 ans
Réponse attendue : Détecter presbytie débutante, proposer l'examen de vue gratuit, orienter vers le progressif.
En attente des réponses...
Quiz final — Résultats
Les scores arrivent au fur et à mesure
Scores par participant
En attente...
📋 Récap session
Générez les rapports une fois le quiz terminé.
Rapports individuels — un PDF par collaborateur :
Historique des sessions
Toutes vos sessions de formation — cliquez pour accéder aux rapports
